深入业务一线
理解客户的流程、数据、权限与系统边界，把模糊需求转成首个值得验证的 AI 场景。
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加入商汤 FDE
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把 AI 装进真实业务
我们深入客户业务一线，把模型、Agent、语音和知识连接成可运行的 AI 系统；再把项目经验沉淀为伙伴能够复制的产品与方法。
SenseTime FDE · 团队定位
不止做 Demo，真正把系统落到业务里
商汤生态渠道团队选择平台落地型 FDE：从客户的真实问题出发，贯穿需求诊断、方案设计、系统搭建、上线陪跑与效果复盘。
FDE 在这里不只是一个岗位名称，而是连接客户、产品和伙伴的工作方式：先把代表性场景跑通，再把方法沉淀为可复用资产。
对落地结果负责
不止展示功能，而是围绕可运行、可验收、可持续运营推动系统进入真实业务。
沉淀资产，带动伙伴复制
把项目经验变成组件、模板、评测与行业方法，为后续伙伴协同交付提供基础。
Role Map · 5 个岗位需求
从商机到交付，再到持续增长
五个岗位围绕同一条业务链协作：发现客户问题、推进方案与 Demo、完成现场交付，再把内容、线索和伙伴经营沉淀为持续增长。
01
Forward Deployed Engineer
FDE 交付工程师
深入客户业务现场，将大模型与 AI 产品能力转化为可部署、可验证、可持续迭代的业务解决方案，并把共性经验反哺产品。
FDE 交付工程师
深入客户业务现场，将大模型与 AI 产品能力转化为可部署、可验证、可持续迭代的业务解决方案，并把共性经验反哺产品。
岗位职责
- 业务理解与方案定义梳理客户流程、数据、权限和系统边界，将模糊需求拆解为明确的 AI 场景、技术方案和验证目标。
- 全流程工程交付推进 Demo / POC 到实际交付，完成模型调用、RAG / Agent 配置、接口对接、部署测试和效果评估。
- 现场联调与问题闭环联合客户、销售、伙伴及产品研发，排查接口、数据链路、权限、日志、模型效果与系统稳定性问题。
- 经验产品化沉淀交付文档、操作手册、评测方法和可复用组件，并把一线反馈与共性需求带回产品团队。
任职要求
- 具备 Python 等编程能力，能够完成接口开发、数据处理、自动化脚本和基础服务搭建。
- 理解大模型、Prompt、RAG、Agent 与模型评测等技术，有相关项目或交付实践。
- 具备系统集成与问题排查能力，了解 API、数据库、Linux、云环境、容器或企业内部系统对接。
- 能与业务负责人和技术团队有效沟通，可在客户现场与不确定场景中快速学习、协同推进并对阶段结果负责。
02
Ecosystem · Solution Sales
生态招商经理
面向企业客户与生态伙伴，通过需求挖掘、场景诊断和 Demo 推进促成合作，并联动 FDE 完成从商机到交付效果验证的闭环。
生态招商经理
面向企业客户与生态伙伴，通过需求挖掘、场景诊断和 Demo 推进促成合作，并联动 FDE 完成从商机到交付效果验证的闭环。
岗位职责
- KA 与生态商机开拓开拓和维护重点企业客户、渠道及行业伙伴，识别高价值业务场景并持续建设有效商机管道。
- 需求诊断与方案推进理解客户业务流程和决策链路，完成需求挖掘、场景诊断、方案表达、Demo / 试用推进与商务协同。
- 串联商机与交付联动 FDE、产品和伙伴团队，让商机、方案、交付与效果验证顺畅衔接，及时管理预期和风险。
- 经营客户全生命周期跟踪企业认证、试用转化、Token 使用、续费和增购等经营信号，复盘进展并沉淀可复制的行业打法。
任职要求
- 具备企业软件、SaaS、云与 API、系统集成或行业数字化领域的 KA / 渠道销售经验。
- 不依赖单一关系成交，能开展需求挖掘、场景诊断、解决方案表达和复杂项目推进。
- 具备跨团队协作与项目管理能力，能够与客户业务方、技术方、伙伴及 FDE 高效配合。
- 对数据和长期客户价值敏感；具备华南本地行业经验、能够快速推进首批标杆客户者优先。
03
FDE Internship · AI Delivery
FDE 实习生
参与真实业务场景中的 AI 应用验证与交付，在实践中完成从需求理解、Demo 搭建到问题排查和经验沉淀。
FDE 实习生
参与真实业务场景中的 AI 应用验证与交付，在实践中完成从需求理解、Demo 搭建到问题排查和经验沉淀。
岗位职责
- 参与 AI 应用交付协助理解客户需求，参与大模型、Agent 与 AI 应用的 Demo 搭建、测试、部署和交付。
- 参与方案验证开展 Prompt 调优、RAG 配置、接口调用测试、模型效果评估和问题反馈。
- 协助现场排障在指导下排查接口、日志、数据链路、权限配置和模型服务等项目问题。
- 沉淀与反馈整理部署文档、操作手册、FAQ 和项目复盘，收集一线反馈支持产品持续优化。
任职要求
- 本科及以上在读，计算机、人工智能、软件工程、自动化等相关专业优先。
- 熟悉 Python、JavaScript / TypeScript、Java、Go 等至少一门语言；使用过 Codex、Claude Code 等 AI 编程工具完成项目者优先。
- 能清楚说明课程、竞赛、实习或个人项目的目标、本人贡献、协作过程、结果与实际价值。
- 对 AI 应用落地和 FDE 工作有真实兴趣，自驱、可靠、愿意协作；每周实习 4 天及以上、连续 6 个月以上优先。
04
Marketing · Content & Events
市场与内容运营
面向 B2B 企服 / SaaS 客群，围绕 AI 产品搭建内容与活动传播矩阵，用高质量内容推动线索增长和品牌心智沉淀。
市场与内容运营
面向 B2B 企服 / SaaS 客群，围绕 AI 产品搭建内容与活动传播矩阵，用高质量内容推动线索增长和品牌心智沉淀。
岗位职责
- 线上矩阵内容运营制定官网、公众号、小红书等渠道的差异化内容策略与月度排期，完成选题、文案、视觉和短视频制作。
- 市场活动全案执行围绕 AI 应用场景和客户痛点策划线上线下活动，完成主题创意、方案撰写、资源协调与现场执行。
- 活动切片与二次传播沉淀高光片段、金句和关键 Demo，借助 AI 工具完成切片，并适配官网、公众号、小红书、视频号、B站等渠道分发。
- 数据复盘与 SOP跟踪曝光、互动、线索、Demo 预约及转化等 To B 指标，输出周报、月报和活动复盘，沉淀可复用方法。
任职要求
- 本科及以上学历，具备内容运营或市场运营经验；有 B2B 企服 / SaaS 背景，AI 行业经验优先。
- 具备扎实的文案与策划能力，能独立完成高质量图文、视觉和短视频内容。
- 熟悉官网、公众号、小红书等渠道逻辑，具备活动策划、执行及直播或活动切片经验。
- 熟练使用 AI 文案、生图、剪辑和数据分析工具；数据敏感、自驱，能够跨部门多线程推进。
05
Operations · Leads & Community
线索与私域运营
承接市场、活动与生态渠道产生的 B2B 线索，通过规范化管理、精细化培育和销售协同，提升线索流转与商机转化效率。
线索与私域运营
承接市场、活动与生态渠道产生的 B2B 线索，通过规范化管理、精细化培育和销售协同，提升线索流转与商机转化效率。
岗位职责
- 线索承接与数据治理统一整理各渠道线索，完成去重、标签、来源记录、基础判断和分层管理，保证数据清晰可追踪。
- 线索流转与协同建立分配和跟进机制，协同市场、销售及 FDE 更新进度、回收反馈并升级重点商机。
- 私域培育与激活运营企业微信、社群等触点，结合客户阶段设计内容触达、活动邀约、试用跟进和沉默线索唤醒。
- 漏斗复盘与提效跟踪响应、有效线索、Demo 预约、试用及后续转化，持续优化运营策略并沉淀可复用 SOP。
任职要求
- 具备 B2B 企服 / SaaS 线索运营、用户运营、私域运营或销售运营相关经验。
- 熟悉 CRM、企业微信、表格及常用数据分析工具，能够维护准确、完整的客户和跟进记录。
- 数据敏感，能够从漏斗变化中识别问题，并推动市场、销售与交付团队协同改进。
- 具备良好的沟通、执行和流程意识，重视客户信息安全与合规；能用 AI 或自动化工具提升效率者优先。
Resume Demo · 简历选择演示
先体验文件选择，不等于正式投递
这里用于确认前端交互和格式提示。正式岗位开放后，请以 HR 确认的官方入口完成投递。
- 01支持 PDF、DOC、DOCX、TXT，单个文件不超过 10 MB。
- 02仅演示本地选择：不读取、不解析、不保存、不上传文件内容。
- 03请勿选择真实简历；如需体验，可使用不含个人信息的空白测试文件。
正式投递入口：待 HR 确认
当前页面没有经过确认的招聘官网、邮箱或联系人，因此不提供对外投递链接。