不是给销售配助理 —— 是给每个商机配一支不下班的团队
组织单位从「人的岗位」换成「商机本身」：每个商机自带一个商机主 Agent，7×24 在岗，对推进结果负责；六类能力子 Agent 归它调度，人也被它调度 —— 只在最该出场的那一场出场。本页用「金桥制造 · 年度框架 ¥86 万」45 天全程，展示这支团队怎么干活、人一共出现了几次。
组织单位反转：从人本位到商机本位
一个销售管 N 个商机 —— 他忙、他忘、他休假、他离职，商机就停。反过来，让商机自己长出一支团队
| 传统（人本位） | AI Native（商机本位）本方案 | |
|---|---|---|
| 组织单位 | 一个销售 + 一个 CRM 账号，他管 N 个商机 | 一个商机 = 一支常驻团队，商机在，团队就在 |
| 谁对推进负责 | 销售本人 —— 他忙、他忘、他休假、他离职，商机跟着停 | 商机主 Agent，7×24 在岗，不忙、不忘、不休假、不离职 |
| 人的角色 | 商机的所有者与执行者，所有动作都压在他身上 | 被系统调度到最该他出场的那一场，其余时间不被打扰 |
| 停滞怎么发现 | 靠主管看报表、靠周会暴露 —— 发现时往往已经晚了 | 主 Agent 本来就在盯，停滞即触发，不靠人报 |
商机主 Agent 只做三件事：盯 → 判 → 调
对单个商机的推进结果负责，循环往复 —— 主语是它，不是销售
内部进度 · 时间流逝
子 Agent 做，还是叫人
或把人调度到场
一支团队的编制：中间是主 Agent，一圈能力，外围是人
六类是能力，不是「六大模块」，不对应任何一个人的岗位；人在最外围，被调度、只在四类节点出场
对这单的推进结果负责盯 → 判 → 调
「金桥制造 · 年度框架」45 天双轨对照
同一条时间轴：左轨看 Agent 干了什么，右轨看人什么时候出场 —— 一眼看出人很少出现
- 主 Agent从待开发线索中锁定金桥制造，建立商机档案，团队即刻在岗
- 研究与触达完成背调与决策链梳理：周总（采购总监 · 决策人）、李工（技术负责人）进入关键人图谱
- 研究与触达起草一户一稿的首触内容并发出，按回应节奏自动跟进
- 主 Agent判断建联火候已到、值得投入人脸 —— 把王强的首访排上，行前材料随之备齐
- 现场记录与理解首访实时转写、分角色，需求与异议逐条抽取归档
- 主 Agent会后更新商机档案：客温 68℃ → 72℃，推进节奏据此调整
- 内容生成起草会后跟进邮件与补充材料，按既定边界发出
- 数据分析汇集两次接触的全部记录，形成带依据的立项结论，商机立项进入推进期
为什么必须是人：首次见面建立的关系与信任无法委托给任何系统。
Agent 已备好：背调卡、决策链、建议议程 —— 王强到场即开谈。录音已提前告知参会方。
- 内容生成基于拜访纪要与知识沉淀起草方案与报价单初稿
- 数据分析核对同类案例与历史报价口径，给出带依据的定价参考
- 主 Agent识别报价属「要人担责」节点 —— 停下来，把定案交给王强
- 内容生成定案后完成排版发出，跟进客户反馈并回写档案
为什么必须是人：报价是对外承诺，商业责任必须落到自然人。Agent 只起草，不拍板。
Agent 已备好：方案初稿、三方比对依据、历史成交口径 —— 王强只做定夺。
- 现场记录与理解二访实时转写，异议逐条抽取 —— 周总原话「账期能不能松」记录在案（00:14:32）
- 数据分析整理竞品动向与同类单让步边界，谈判要点提前送达
- 主 Agent连排两场人面 —— 二访与商务谈判，材料与依据两次都提前备齐
- 主 Agent谈判后推进里程碑至 9/16（商务谈判），继续盯后续信号
为什么必须是人：客户当面提出的异议，要人对人化解，态度与分寸机器给不了。
Agent 已备好：异议清单与标准应答依据，仅王强本人可见。
为什么必须是人：关键谈判桌上必须坐着能代表公司的人。
Agent 已备好：谈判要点与同类单让步边界测算。
- 主 Agent盯到里程碑停在 9/16 无推进动作，停滞计时触发 —— 不靠人报，不等周会
- 数据分析比对 D21 二访纪要与 D27 谈判记录：价格已让至底价仍未推进，判断「卡在账期不在价格」；同类 6 单中 5 单在账期让步后 2 周内签约
- 主 Agent生成待决队列条目：判断 + 依据（可回溯到原始记录与时间戳）+ 建议「账期让步到 75 天，换预付 30%，由王强本周内谈」
- 主 AgentD34 获授权后，更新条款口径、备好谈判材料，把王强调度到场执行
为什么必须是人：账期让步是商业条款让渡，责任必须由授权人承担。停滞是「结果偏离」信号，由主 Agent 发现并送进待决队列；主管李芳看到的是「判断 + 依据 + 建议」，只做拍板。
人的动作只有一下：同意授权 / 改条件 / 我来处理，三选一。
- 条款与风险合同逐条比对企业红线，风险点标好、修订建议附上，整体移交法务
- 主 Agent识别合同签署属「要人担责」节点，走授权确认，全程留痕
- 回款与履约签约当日生成回款节点计划与履约里程碑，转入履约跟踪
- 主 AgentD45 签约结案，全程 137 个自主动作与 6 次人的出场，逐条可审计
为什么必须是人：合同涉及法律责任，必须由法务确认。风险点已由条款与风险子 Agent 标好，法务只看标出的部分。
Agent 已备好：逐条比对结果与修订建议，采纳与否逐条留痕。
各阶段动作数为 137 个自主动作的阶段化演示拆分（合计 137），目标态示意 · 非承诺值。
人均可管商机数，为什么能从 10 到 32
不是让人更拼命，是把「记住、推进、发现」三件最耗人的事从人身上卸下来